混合休闲再现发展新态势，开发者如何抓住增长新机遇？| 出海ing

面对打法各异的应用和游戏品类，以及全球数百个环境不同的国家和地区，出海开发者该如何选准赛道？Mintegral 「出海ing」系列专题内容，为你盘清出海赛道，助你「足不出户看天下」👇

混合休闲游戏作为开发者实现用户规模突破、提升收益的重点方向，在近几年出现了一波爆发式增长。SensorTower 的相关数据显示，2023 年混合休闲游戏增长强劲，全年双端内购收入高达 21 亿美元，较 2022 年增长 30%。

事实上，混合休闲游戏的火热之势早已开始（点击复习混合休闲游戏的爆火旅程）。经过持续数年的高速增长，混合休闲游戏赛道早已出现了一系列的新趋势与隐藏机遇。在这其中，哪些玩法和元素热度更高？哪些市场更值得重点布局？一起来看。

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音乐、超休、竞技成混休高热玩法

RPG、解谜、三消、放置等成最火融合元素

混合休闲以“核心玩法+融合元素”为主要构成模式。
伴随混合休闲热度的提高，出现了一些增长效果更优、更受用户欢迎的玩法机制与融合元素。比如，在众多核心玩法机制中，以音乐、超休闲、竞技等玩法为基础的混合休闲游戏最受用户欢迎，位列全球混合休闲游戏下载量榜单前三甲。

SensorTower：2023 全球下载量排名前十混合休闲游戏玩法

在融合元素方面，目前入局混合休闲赛道的开发者，大多从「轻度游戏重度化」或「中重度游戏轻量化」两个思路入手，在本身优势领域的基础上，加入跨品类元素，以达成突破受众圈层限制、延长游戏整体生命周期的目的。

在这其中，不同的融合元素所适配的核心玩法也存在差别，开发者需要结合自身产品情况进行选择，以实现“1+1>2”的效果：
在「轻度游戏重度化」方向中，角色扮演、策略是应用度最高的两大元素，它们能够有效增强休闲游戏的叙事性与探索性、丰富玩家体验。
在 SensorTower 公布的 2023 混合休闲手游收入榜与增长榜两大榜单中，融合以上元素的重度化休闲游戏占比均超过 50%，在圈粉实力、创收空间上有着不俗的表现。

SensorTower：2023 混合休闲手游收入榜与增长榜

在「中重度游戏轻量化」方向中，三消、放置等轻度元素是中重度游戏重点关注的融合对象。这一类轻度元素认知度高、上手快、易上头，可以降低中重度游戏的“准入”门槛，扩大“圈粉”范围。以《Last War: Survival Game》为例，作为一款策略类中重度手游，它融合了轻度玩法，在稳固末日游戏题材真爱粉的同时，收割了一众轻度游戏玩家，成功实现了用户规模的拓展。
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日韩成混休获客新顶流印尼、菲律宾可为加速拓展新方向

当我们把目光转向混合休闲游戏的市场拓展旅程，以轻度、重度玩法为核心的产品，分别都有更加合适的市场开拓模式。

在混合休闲游戏中，以《菇勇者传说》等一系列轻量化中重度游戏为例，它们往往将日韩、港澳台地区作为扩大市场布局的第一选择。
一方面是因为日韩、港澳台等国家、地区在地缘、文化等方面相对接近，用户偏好高度重叠，所以本地化成本相对更低。另一方面，日韩市场用户在混合休闲游戏收入中的贡献也不容小觑。

由 SensorTower 发布的数据可知，虽然美国依旧是混合休闲游戏最热的氪金宝地，但是玩家基数较小的日本与韩国，依旧能够在“混合休闲手游内购收入份额排行榜”中占据一席之地，足见其对帮助混合休闲游戏提升收益的重要性。

作为全球四大手游市场之一，日本、韩国市场长期以用户付费能力强著称。根据 SensorTower 的相关数据，日本手游平均单次下载付费早在 2023 年上半年就已经突破 21 美元，是美国市场的 4 倍之多。

与此同时，TikTok for Business 的相关数据显示，韩国有多达 54% 的用户会在游戏内消费，付费玩家在游戏的人均内购年支出高达 463.9 美元，是开发者不容错过的淘金目的地。

而对于走「休闲游戏重度化」这一路线的产品而言，印尼、菲律宾等国家都是极具探索价值的出海目的地。

从广大大、SoWork 发布的《2023 最新手游趋势白皮书【混合休闲类】》中可以看出，来自印尼、菲律宾的混合休闲玩家分别在“玩家总数”、“玩家占该地区人口比例数”两个数据中占据榜首。

与此同时，SensorTower 的数据报告显示，整个东南亚市场的手游收入都在逐步提升，呈现出帮助开发者变现增收的优异市场潜力。

广大大、SoWork 《2023 最新手游趋势白皮书【混合休闲类】》

建议以中重度游戏轻量化为主要方向的混合休闲开发者，可以优先考虑将日韩、港澳台等国家、地区作为扩大市场布局的首选，在这部分市场取得成功之后，结合西方国家市场特点对自身产品进行深度调整，再进军美国、欧洲等市场。
对于以休闲游戏重度化为主要方向的开发者而言，可以考虑增加在菲律宾、印尼等东南亚国家的布局，开拓增长新方向。

熊肖依

Mintegral 中国区
全球增长开发者商务总监

除了找准合适的目标市场，如何从素材入手吸引用户目光，也是混合休闲游戏获客增长的一大要点。
为了更好地展现混合休闲游戏更多元的游戏机制、更丰富的游戏元素，建议开发者可以考虑增加可玩素材的创作比例，通过更强的交互感来激发用户的兴趣，以推动实现下载、转化。

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IAP 与 IAA 双管齐下

多元变现模式助力增收

多样化的变现方式也是混合休闲游戏高速增长的一大重点因素。
从内购策略上看，货币包、新手礼包、线上活动是混合休闲游戏开发者最常用的三大内购方式。
以货币包为例，在全球收入 Top 100 的混合休闲游戏开发者中，有多达 93% 的开发者通过这一策略实现收入提升，是帮助开发者实现收入提升的重点变现策略。除了“应用内付费”，“应用内广告”依旧是混合休闲游戏的主要收益来源，占据混合休闲游戏 81% 的收益份额。
尤其是对于走「重度游戏轻量化」路线的开发者而言，“应用内广告”对于帮助旗下产品变现增收，起到了极为重要的推动作用：

我们是在 2023 年开始尝试广告变现。自应用广告变现以来，我们整体的收入都有所提升。除此之外，我们发现，接入激励视频等应用内广告，能通过提供游戏奖励等方式，有效提升用户在线时长与玩家活跃度。

陈依纯贪玩菲凡 海外市场负责人

在混合休闲游戏通过“应用内广告”提升变现收益的路上，也有以下几点建议，可供开发者参考：

合理布局，科学控量

开发者可以结合用户旅程，在“游戏关卡间隙”、“应用启动界面”、“日常任务或邮件”等曝光度较高的环节插入应用内广告，并合理控制插入的广告数量，在保障用户体验的大前提下，提高广告曝光率与互动率。

激励视频广告，更适合混休玩家体质

由于激励视频广告具备“价值交换”的属性，用户通过观看广告可以解锁游戏内货币、装备、生命值等各种游戏内奖励，所以颇受混合休闲游戏玩家的喜爱。

根据 Google AdMob 的数据，有 50% 的玩家认为激励视频广告在一定程度上提升了他们的游戏体验。因此，开发者可以考虑增加激励视频广告的应用，以实现“用户体验保障”和“变现收入提升”的双赢。

精选合作广告平台，增长事半功倍

选择合适的广告合作平台，也是开发者通过广告变现达成收益增长的重要一环。

为了更好维护用户体验、提升广告收益，开发者可考虑优先选择 eCPM 表现好、变现流水占比高、支持应用内竞价的程序化广告平台进行合作，以此推动变现收益效率和效果的同步提升。

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